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    连锁万博国际app官网下载店促销策略,如何做好节日促销

    2013-07-12 14:46 来源: 一路商机网 阅读:9185次 字号:

    在节日到来之际,尤其是国家的法定节日,不管是商家还是消费者都知道节日打折的潜规则,此时消费者都是慷慨解囊,购买欲望非常强。所以在节假日做好促销连锁万博国际app官网下载店纷纷抓住有利时机采取各种促销活动,从而使节日促销进入高潮。有效的节日促销方法有:

    节日促销

    1、对连锁万博国际app官网下载店进行精心布置

    精心布置连锁店,可以在店内粘贴各种告示,以特方式突出某种商品,以刺激顾客的购买欲望。例如这种告示:跳楼秒杀价,虽然很俗气,但是效果真的不错。即使顾客本来不想购买某种商品,但由于有的人有“贪便宜”的心态,也会认为购买特价商品是天赐良机,于是便大量购买。

    与此同时,在标示商品价格时注意运用5、6、8、9等所谓的“神奇数字”,使顾客对商品的售价产生一种错觉。在促销前是卖100,节日促销99给人的感觉可不是一元的差距,是三位数和两位数的差距。此时的消费者就像是恋爱中的少女智商为零。

    此外,还可迎合顾客担心物价上涨的心理,把最能够吸引顾客的特价商品陈列在远离人口或收款处的地方,以延长顾客在店内的逗留时间,待顾客找到特价商品时,可能已在途中购买了很多并非特价的商品。又如,将一些利润较高的商品放在与视线平行的货架上,借以引起顾客的注意。甚至还可在收款机前摆放零食,以刺激顾客购买欲望。

    2、以特价为诱饵

    可以利用周六周日在报纸上大做所谓“特价周”的广告,让消费者知道节日促销的力度。用多种比市价便宜一至两成的“特价货”引诱顾客。遇上五一、十一、元旦和春节等重大节假日,更是加大宣传的好时机。还可以参加商场的周年庆活动,这个商场都在打折,一般消费者会蜂拥而上,盲目购买,毕竟周年庆活动比较大,一年才一次。

    此外,还可以对特价商品的陈列进行专门独特的设计,将最吸引人的特价商品放置在市场入口特设的第一组陈列架上,其余的特价商品则分别陈列在店内各处,务求使顾客走完商场一圈才能看完全部推销的特价商品。应尽量美化店内环境,在人口处陈列各种新鲜、干净、排列整齐的水果蔬菜,加上购物车篮充足,灯火通明,通过这种色、香、味的引诱,使顾客在连锁店内流连忘返。

    3、从供应商要“特价”补偿

    大型连锁店通常都是直接从供应商那里进货,在大量进货时各种商品已经获得折扣,因此,与一般零售店相比,连锁店的商品可便宜5%~10%。这一差价为连锁店开展“特价”优惠提供了可能,然后就可用特价“请君入瓮”。

    特价货大部分无利可图,因此,供应商必须向连锁店支付一笔钱,作为每周特价商品的广告费和市场内的陈列费,特价商品“曝光率”越高,收费也会相应提高。同时,供应商还应向连锁店提供一个其他商店无法得到的折扣。这样一来,所谓的“亏本大拍卖”的节日促销,其实是不会亏的。但是应与节日需求相符,注意选择最佳促销地点。

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